Mezinárodní obchod - Itálie

Mezinarodni Obchod Italie

Obchod v Itálii stojí na osobním vztahu.
Předpokladem úspěšného jednání s italskými podnikateli je poznání regionálních rozdílů. Severoitalští partneři se přístupem blíží švýcarskému nebo německému podnikateli. Jednají racionálně, jsou dochvilní a precizní. Pro podnikatele ze severu země je proto vhodné pečlivě, ale stručně připravit veškerou potřebnou dokumentaci.
Italští obchodníci vědí, co chtějí, a umějí toho v obchodním jednání dosáhnout. Místní podnikatelé jsou obratní vyjednavači, zvláště pokud jde o smlouvání. Vynikají uměním improvizace a v navazování osobních kontaktů a sympatií.Italové jsou obyčejně korektní a plní své slovo. Přesto je dohodnuté podmínky nejlépe ještě a tepla stvrdit písemně. Často se totiž stává, že italský partner již dohodnutou věc dodatečně pozměňuje a odvolává se přitom na přání nadřízených, proto je nejlepší jednat přímo s majiteli firem.

Osobní přístup a byznys se v Itálii rozhodně neoddělují. Osobní vazby často hrají klíčovou roli. S obchodníky z Itálie bychom se proto měli snažit navázat natolik blízké a přátelské vztahy, aby nás začali brát jako známé a přestali v nás vidět pouhé reprezentanty firmy. Teprve potom můžeme plně počítat s jejich spoluprací a loajalitou. Vzájemná důvěra založená na plnění daných slibů a serióznosti v chování i jednání neodmyslitelně patří k obchodování v Itálii.

Pro úspěšný vstup na italský trh jsou tedy důležité především tři věci: kontakty, reference a kvalitní prezentace. Právě Italové jsou mistři v prezentacích a tuto schopnost ocení i u svých partnerů. Italská společnost může být malá a ne příliš známá, avšak první dojem z ní bude nesrovnatelně lepší než z české společnosti. V porovnání s italskými protějšky stále ještě české firmy pokulhávají v obchodních i prezentačních dovednostech. Všechny podklady a materiály by měly proto mít dobrou barevnou grafickou úpravu.

Pozdní příchod italských obchodníků na schůzky by neměl být spojován s neefektivností. Italové se řídí heslem, že je důležitější, co děláme než kdy to děláme. V cizích jazycích nejsou příliš zběhlí. Během obchodního jednání proto téměř vždy upřednostňují italštinu. Anglicky nebo francouzsky mluví hlavně představitelé velkých mezinárodních firem.
Oficiálním oděvem je sice klasický tmavý oblek, doplňky, kravaty a kapesníky naopak dovolují uplatnit větší fantazii.

Italští obchodníci tedy jsou: tvrdí vyjednavači, kteří vědí co chtějí, skvělý řečníci, potrpí si na výbornou prezentaci firmy, často používají akademické tituly, rádi chodí do restaurací, domů vás pozvou jen výjimečně, ocení kvalitní a vkusný dárek.

Kdo chce na italský trh musí nabídnout přitažlivý design, pružnost a kvalitu. Bránou vstupu na italský trh je spolupráce s místním partnerem nebo být součástí italské společnosti. Jedním z rozhodujících faktorů úspěchu v Itálii byla spolupráce s italskou konstrukční kanceláří. V současné době mají v Itálii velkou šanci se uplatnit kovovýrobci, chemické společnosti či firmy, které zpracovávají mléko a ostatní potravinářské výrobky. Italská ekonomika se potýká se stagnací z předchozích let – její výkon byl negativně ovlivněn válkou v Iráku, rostoucím kursem eura k americkému dolaru, slabou poptávkou po italském zboží ze strany hlavních zahraničních obchodních partnerů i nepříznivou situací na italském vnitřním trhu danou finančními krachy některých společností. Ve vzájemné obchodní bilanci převažuje navzdory všem snahám o zvrat pasivní saldo, které se ještě do roku 2002 pohybovalo kolem dvaceti miliard korun, V posledních letech se vzájemný schodek začal snižovat na hranici sedmnácti až patnácti miliard korun.

Obchodní vztahy s ČR:
České firmy expandují na Apeninský poloostrov především se strojírenskými výrobky a dopravními prostředky, ale i řadou dalších překvapivých druhů zboží. Italské firmy mají zájem o spolupráci v těchto oborech: strojírenský průmysl, elektrotechnický průmysl, dřevozpracující průmysl a automobilový průmysl. Italům se líbí naše látky, příze, porcelánové hrníčky a bižuterie. Nejvýznamnější vývozní položkou zůstávají však tradičně stroje a přepravní zařízení. České strojírenství má v odborných kruzích dobré jméno a poměr kvality a ceny u strojírenských výrobků je vnímám pozitivně. Pro Sardinii jezdí tramvaje plzeňské Škodovky a v Římě a v dalších italských městech jezdí autobusy vysokomýtské společnosti Karosa. Itálie je jedním z největších autobusových trhů v Evropě. Menší tuzemské firmy se dostávají na italský trh také díky spolupráci s proexportní agenturou Czech Trade. Z Česka se do Itálie nejvíce vyváží: motorová vozidla k dopravě osob, přenosná zařízení pro radiotelefon, přístroje k měření spotřeby plynu a kapalin, díly ke strojům, čerpadla, komplexní digitální systém na zpracování dat, televizní přijímače, výrobky ze železa nebo oceli a dřevařské produkty. Českým dodavatelům se podařilo prosadit také u italských obchodních řetězců. Italové mají už tradičně rádi zboží osvědčených výrobců. Podle průzkumů proto jen čtrnáct procent z nich se přívětivě vyjadřuje o výrobcích pod značkou velkých obchodních řetězců. Ve srovnání s Británií, kde anonymní výrobky uznává 41% obyvatel, či Německem s 35%, je podíl v Itálii skutečně nízký. Pro velké obchodní řetězce i jejich dodavatele je však tato situace výzvou. I proto na největším evropském veletrhu privátních značek v Evropě, který se za účasti 1500 společností konal v Amsterodamu, patřila italská expozice k největším. Jižní zemi logicky nejhojněji zastupovali producenti olivového oleje a nepřeberného množství různých těstovin.
Závěr: Obchodování s italskými partnery je vždy velice příjemné, ale nikdy není na škodu si zboží pojistit kvůli riziku nezaplacení, Itálie je totiž na 3. místě v objemu vypláceného pojistného plnění společností EGAP